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被19.5億美元收購的Poppi，是如何靠品牌升級實現逆襲的？

文章來源:未知發布時間：2025-06-11 15:55 作者:admin

2025年3月，百事可樂斥資19.5億美元收購Poppi這一消息，在飲料行業掀起軒然大波。成立于 2018 年的 Poppi，從一個以蘋果醋為基礎在農夫市場起家的小眾品牌，短短幾年間成長為年銷售額突破1億美元、被飲料巨頭青睞的明星品牌，其成功的關鍵在于精準且有效的品牌升級改造。

一、精準定位
產品定位是品牌升級的核心起點。Poppi 敏銳洞察到消費者對健康飲品的需求日益增長，傳統蘇打水高糖高卡的弊端逐漸被消費者詬病，而市場上缺乏既具有蘇打水口感，又兼顧健康屬性的產品。于是，Poppi 將自己定位為 "更健康的蘇打水"，主打低糖、低卡，并強調腸道健康。這種定位不僅滿足了消費者對健康的追求，又保留了蘇打水的清爽口感，填補了市場空白。?
在當今社會，健康意識深入人心，消費者越來越注重飲食對身體的影響。Poppi 的定位恰好契合了這一趨勢，讓那些既想享受汽水的美味，又擔心健康問題的消費者有了新的選擇。同時，“更健康的蘇打水”這一定位也為品牌樹立了獨特的形象，與其他傳統蘇打水和普通健康飲品區分開來，在消費者心中占據了獨特的位置。?
二、視覺革新
包裝是品牌與消費者接觸的第一視覺觸點。傳統的低糖或健康汽水包裝多采用白色、銀灰色等簡潔色調，象征輕、無糖，但這種設計往往顯得單調、缺乏活力，難以吸引年輕消費者的目光。Poppi 顛覆了這一慣例，采用高飽和度、色彩鮮艷的包裝設計，如亮粉、亮黃、亮藍等。這些明快的色彩營造出一種好喝又好玩的品牌印象，讓產品在貨架上脫穎而出。
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圖形設計上，Poppi 簡潔大膽，搭配俏皮的字體和圖案，使品牌顯得更年輕化、社交化。在這個社交媒體盛行的時代，年輕消費者熱衷于在社交平臺上分享生活，色彩鮮艷、設計獨特的包裝更容易成為他們拍照分享的對象，從而在無形中擴大品牌的傳播力。Poppi 的視覺形象不僅符合年輕消費者的審美偏好，還成為了他們表達個性和時尚態度的一種方式，增強了品牌與消費者之間的情感連接。?

三、語言轉換
品牌傳播的語言選擇直接影響到與消費者的溝通效果。Poppi 品牌重塑成功的核心，在于它不再使用品牌的語言進行傳播，例如醋母、腸道健康等專業術語，而是采用消費者熟悉的語言，如汽水、輕飲、潮飲等。這種語言切換背后反映出品牌從等用戶靠近到主動靠近用戶的轉變。?
消費者在面對陌生的專業術語時，往往會產生距離感和認知障礙，而使用他們熟悉的語言能夠快速拉近與目標消費者之間的距離。汽水讓消費者更容易理解產品的類別和口感，輕飲、潮飲則賦予了產品時尚、便捷的屬性，符合年輕消費者的生活方式和消費理念。通過這種語言策略，Poppi 讓消費者能夠輕松理解品牌的核心價值，降低了溝通成本，提高了品牌的接受度。?
四、社交營銷
在數字化時代，社交媒體成為品牌傳播的重要陣地。Poppi 深諳年輕消費群體的媒介偏好，將主戰場鎖定在 TikTok 和 Instagram 等社交媒體平臺。其發布的內容通常短小精悍、色彩明快，通過極具吸引力的視覺效果，巧妙地突出了產品的健康屬性和時尚形象。?
例如，通過慢鏡頭展示氣泡飲料開罐時的清爽氣泡，或是搭配新鮮水果呈現創意十足的飲用場景，這些內容精準地擊中了 Z 世代和千禧一代用戶的喜好，引發他們的共鳴和分享欲望。

從 Poppi 的成功案例中，我們可以看出，品牌升級改造關鍵在于深入了解目標消費者的需求和偏好，打破傳統思維的束縛，以創新的方式與消費者建立溝通和連接。品牌升級不是簡單的形象改變，而是要真正站在消費者的角度，思考“消費者愿不愿意聽你說”，通過精準的定位、吸引人的視覺、貼近的語言和有效的營銷，實現品牌的蛻變與騰飛。